9 astuces peu connues pour faire partie du top 3 des agences locales

Temps de lecture : 5 min

Tout conseiller ou agent immobilier veut apparaître en première page.

C’est compréhensible, car 92% des prospects ne vont pas aller en 2ᵉ page.

Et plus vous êtes en haut de page, plus vous augmenterez votre nombre de visiteurs (sans payer !)

C’est pour cela que Google met tout en haut de la première page les agences ou agents qui font de la publicité (cf. tag « annonce »).

Mais si vous ne voulez pas payer, vous avez deux solutions :

  • Faire partie du top 3 des agences visibles sur la carte (grâce à la qualité de votre fiche google my business).
  • Avoir un référencement naturel très qualitatif (des bons mots clefs qui correspondent aux recherches des prospects).

Le premier est souvent plus simple et atteignable même si vous ne faites pas partie d’un grand réseau ou plateforme.

Le deuxième demande plus de travail et les résultats ne sont visibles qu’après plusieurs mois.

C’est pour cela que l’on retrouve souvent les franchises, les plateformes connues qui disposent de plus de moyens.


Comment faire quand on est une agence ou conseiller indépendant ?

Nous supposerons ici que vous avez déjà rempli votre fiche « google my business » pour nous concentrer sur l’optimisation.

Objectif : Être dans le top 3 (car vous allez récupérer 2 visiteurs sur 3 en moyenne)

Ces astuces proviennent du process que l’on fait pour nos clients.

Mais aussi des audits que nous faisons et des erreurs ou oublis que nous remarquons le plus souvent.

Ci-dessous, les facteurs par ordre d’importance (concentrez-vous sur les 4 premiers)

source : evermaps.com

Astuce #1 : Sélectionnez plusieurs catégories secondaires

Au-delà de votre catégorie principale, vous pouvez sélectionner plusieurs catégories secondaires.

Celles-ci aideront les robots de Google à mieux comprendre votre activité ou votre spécialité (agence de location, expert immobilier etc).

Astuce #2 : Qualifiez le nom de votre agence

Vérifiez ce que vous avez mis sur votre fiche et comparez entre ces deux exemples :

Agence Dupont
ou
Agence Dupont Immobilier – transaction, gestion locative et promoteur – Besançon

Le secret, c’est de mettre juste ce qu’il faut (d’où l’intérêt de vous spécialiser)

Nom + Activité + Spécialisation + Localisation

Attention ! Ne listez pas tous vos services dans le titre :

Il sera plus confus pour le visiteur et c’est contraire aux règles de Google.

Restez concis en suivant l’équation ci-dessus

Astuce #3 : Reprenez la description de votre établissement

Vérifiez que votre zone est bien mentionnée dans votre description.

Vous pourrez également inclure les catégories secondaires dans cette description (attention à ne pas en faire une liste indigeste).

Mentionnez ce qui vous différencie, en utilisant des mots qui seront repris par vos clients

Astuce #4 : Optimisez votre section « Produits »

Cette section offre la possibilité d’insérer des images donc tout ce qui est visuel doit apparaître ici :

  • Vous proposez de la 3D, mettez un beau visuel et mettez vos résultats obtenus (+ x% de vues de votre bien) plutôt qu’un descriptif
  • Cela vous permettra également de mettre un lien sur la page de votre site concernant le 3D (faites une page dédiée très visuelle !)
  • Photos Avant/après votre service de Home staging et spécifiez la encore le résultat (vente plus rapide/plus de visites / offres au prix etc)
  • Photo de visite virtuelle si vous en proposez
  • Toute technologie que vous utilisez et qui améliore la qualité de vos services pour vos clients (en transaction comme en gestion locative, VEFA, syndic etc)

Astuce #5 : Optimisez votre section « Services »

  • Cette section n’offre pas l’intégration de photos donc c’est dans cette section que vous mentionnez vos spécialités.
  • Transaction et location de bien de prestige aura plus d’impact que « transaction, gestion locative, location, estimation » comme nous le voyons dans 80% des cas.

Astuce #6 : Benchmark du top 3 de vos concurrents

Observez vos concurrents du top 3 si vous n’êtes pas dedans : leur titre, leurs services, produits, etc.

Gratuit : Vous pouvez installer le plugin « google my business everywhere » qui va justement identifier les catégories secondaires utilisées par vos concurrents

Astuce #7 : Vos avis au top

Ce n’est pas la première fois qu’on le mentionne.

Vous comprenez pourquoi nous insistons autant et si souvent sur l’importance des avis (qualité et quantité).

Calculez votre écart entre vos nombres d’avis et votre note moyenne par rapport à votre concurrent en 3ᵉ position (ou 1ère position si vous êtes dans le top 3)

Calculez le nombre de mandats que vous faites, et cela vous donnera une idée du nombre d’avis à obtenir pour passer devant Et du temps que vous allez prendre.

Si vous voyez que cela va vous prendre du temps : pensez à demander à vos anciens clients de poster un avis.

Mais il y a aussi d’autres solutions, comme la prochaine astuce.

Astuce #8 : Postez pour Booster votre référencement

Moins de 5% des agences ou conseillers le font.

Car ça prend un peu de temps de poster.

Mais pour accélérer votre remontée tant que vous manquez d’avis, le fait de poster chaque semaine dans votre GMB sera un vrai plus.

Vous pouvez poster n’importe quelle nouveauté dans votre agence, vos nouveaux biens rentrés, nouveaux services, nouvelle réglementation, etc.

Astuce #9 : Plus c’est long, plus c’est bon

Vous savez que la qualité des avis est importante, car les commentaires sont lus par vos prospects.

C’est pourquoi un commentaire positif ou négatif va aider le prospect à mieux vous connaître et à vous faire confiance.

L’autre raison, c’est que les commentaires sont aussi analysés par les robots Google !

D’ailleurs faites le test :

Comparez une recherche Google dans votre ville : « agence immobilière + ville » avec « agence immobilière + professionnel + ville »

Si vous ou vos concurrents ont une mention « professionnel » dans leur avis, cela va être mis en avant…

Recherche agence immobilier Besançon
Recherche agence immobilier professionnel Besançon

Vous voyez que « Office Immobilier » n’était même pas dans le top 3, mais devient N°1 !

Là encore, si vous êtes spécialisé, cela va forcément ressortir dans les commentaires :

Ex : vous offrez du home staging et vous demandez à votre client satisfait de mettre un commentaire mentionnant ce service.

Tout futur prospect qui recherchera une « agence immobilière ville home staging » : vous serez certainement la première agence dans la liste.

Ce qu’il faut retenir :

Comme pour chaque levier de croissance, il y a les bonnes habitudes mises en place qui vous rendront inarrêtable.

Et il existe des solutions plus rapides (souvent payantes) qui peuvent accélérer vos résultats, selon vos objectifs et vos ambitions.

Vous remarquez également que la plupart des conseils reviennent au fil des articles, mais sous des angles différents.

C’est normal : Ce sont des principes qui s’appliquent à tous les niveaux de votre activité.

Car ça touche la manière dont vous travaillez, vos services et donc votre image :

Savoir se démarquerSavoir le Communiquer

Ex : La production de contenu utile à vos clients, la récolte régulière d’avis, les recommandations, sont autant d’exemples qui reviennent régulièrement.

Identifier ces bonnes habitudes et vous aider à les mettre en place, c’est le cœur de notre accompagnement.

Et si vous êtes pressé(e), nous pouvons mettre place rapidement une solution dans le cadre d’une mission.

Dans tous les cas, une bonne organisation, avec la mise en place des bonnes pratiques, de manière régulière, produira toujours des résultats.

C’est ça la recette du succès !

Quiz : Testez votre potentiel de croissance !

La plupart d’entre vous pense avoir un potentiel de +10%.

C’est ce que l’on retrouve dans les objectifs en début d’année chez les professionnels de l’immobilier.

Dans 3 minutes, vous découvrirez votre vrai potentiel selon vos pratiques actuelles.

1 / 8

Me, myself and I

Parmi ces propositions, laquelle correspond le mieux à votre situation actuelle ?

Question Image

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Automatiser pour gagner du temps

Parmi ces propositions, laquelle correspond le mieux à votre situation actuelle ?

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3 / 8

L’effet 1+1 = 3

Parmi ces propositions, laquelle correspond le mieux à votre situation actuelle ?

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4 / 8

Des témoignages pour mieux convaincre

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5 / 8

Avoir une audience que l’on utilise comme ‘réserve’ à prospects

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6 / 8

L’expert(e) dans mon marché

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7 / 8

Le bouche-à-oreille et les recommandations

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8 / 8

Sources de prospections multiples :

Parmi ces propositions, laquelle correspond le mieux à votre situation actuelle ?

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