Pensez-vous Cuisiner un Meilleur Burger que McDonald’s ?

C’est la même chose avec votre stratégie de commercialisation

Temps de lecture : 3 min

Hier, rencontre avec Yves, un directeur d’agence indépendante.

En ce moment, la concurrence est plus rude lors des R1 avec le peu de biens à la vente.

Pour convaincre, “Tout se joue sur l’estimation” dit-il, avec ce sous-entendu concernant la tentation de la surestimation.

Ce qui paradoxalement, ne va pas faciliter sa tache en mettant la pression sur la qualité de sa stratégie de commercialisation.

Comment proposer à votre prospect le meilleur moyen de vendre son bien ?

Annonces sur différents portails, sur la vitrine de l’agence et le site, quelques coups de fils à certains clients (ou investisseurs selon le type de bien).

Rien qui ne sorte de l’ordinaire.

En lui expliquant que c’est justement cette partie qui fait sa valeur, Yves réagit peu, ne comprend pas forcément pourquoi.

Et c’est normal, c’est le cas d’énormément directeur d’agence ou de conseillers.

D’ailleurs dans certaines régions les biens se vendent rapidement, facilement, même avec une stratégie de basique.

Pourquoi passer du temps sur votre commercialisation ?

Et c’est là que la petite histoire de McDonald’s peut vous aider à prendre toute la mesure de l’importance du process de vente.

Qui parmi vous peut préparer un meilleur burger que McDo ?

Pas la peine de répondre, vous allez tous lever la main.

Si vous êtes capable de faire mieux que McDo, comment se fait-il que vous gagniez moins d’argent qu’eux ?

Parce que McDonald’s fait partie des meilleurs au monde pour vendre rapidement et facilement !

Comment vendre vos biens comme McDonald’s vend ses burgers ?

  • Est-ce que vos process de vente sont simples et efficaces ?

  • Votre approche est-elle plus rapide et plus simple que vos concurrents ?

  • De la première prise de contact à la signature de la vente, êtes-vous en mesure de devancer les attentes de vos clients pour accélérer le processus ?

  • Est-ce que chaque membre de votre équipe a pour rôle de faciliter la vente ?

  • Est-ce que la technologie que vous utilisez vous permet un avantage certain par rapport à vos concurrents ?

  • Est-ce que cette technologie est bénéfique pour votre client et visible ?

  • Êtes-vous plus convaincant(e) car vos argumentaires se basent sur les appréhensions des précédents clients ?



Toutes ces questions, McDonald’s continue de se les Poser régulièrement pour rester n°1.

Et vous ?

Vos process sont plus importants que de savoir bien estimer et négocier l’exclusivité d’un bien.

Car sans process de vente, pas d’amélioration, et vous serez mis hors course.

Un bon process de vente prend souvent plusieurs mois à optimiser.

Ça coûte du temps et de l’argent.

Mais au bout du compte, les résultats sont au rendez-vous.

Les clients surpris par la qualité de vos services, la facilité et la rapidité de la vente le feront savoir autour de vous.

Votre réputation sera basée sur ces résultats pour lesquels vous serez connu(e) et reconnu(e).

Vous comprenez certainement tout ce qui vient d’être dit.

Pourtant, Combien d’entre vous n’offrent pas la visite 3D pour présélectionner les bons acheteurs ?

Combien d’entre vous se contentent d’une commercialisation basique ?

Et si le bien ne part pas, est-ce que la seule alternative, c’est de baisser son prix ?

Combien d’entre vous argumentent lors du R1 sur le fait d’être meilleur(e) comme critère de sélection ?

Combien d’entre vous n’ont pas encore la signature électronique et demandent à leur client de se déplacer ?

Passez-vous plus de temps sur les estimations où sur l’amélioration de vos approches commerciales?

Appelez le +33 6 26 86 43 10

Tous ces petits ‘détails’ représentent individuellement une nuance.

Mais mis bout à bout, ça crée une vraie différence.

Et si cela devient votre priorité, alors le client vivra une expérience qui sort de l’ordinaire, et il sera votre meilleur ambassadeur.

Car tout ne s’arrête pas à la signature !

Au contraire, c’est le début d’une relation de confiance qui s’est installée, et qui doit être entretenue régulièrement.

Et si c’est bien fait, vous verrez que le simple fait de partager vos informations et leur rendre sans rien attendre en retour produira des résultats étonnants.

S’il n’y a qu’un chose à retenir c’est celle-ci :

L’importance n’est pas la qualité de votre Estimation (le burger) mais dans toute votre Approche et votre Service, jusqu’à l’Après-vente.

C’est sur ces 3 points que doivent se concentrer vos efforts pour appliquer les principes de McDonald’s.

Et vous verrez, la croissance suivra d’elle-même.

Quiz : Testez votre potentiel de croissance !

La plupart d’entre vous pense avoir un potentiel de +10%.

C’est ce que l’on retrouve dans les objectifs en début d’année chez les professionnels de l’immobilier.

Dans 3 minutes, vous découvrirez votre vrai potentiel selon vos pratiques actuelles.

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Me, myself and I

Parmi ces propositions, laquelle correspond le mieux à votre situation actuelle ?

Question Image

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Automatiser pour gagner du temps

Parmi ces propositions, laquelle correspond le mieux à votre situation actuelle ?

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3 / 8

L’effet 1+1 = 3

Parmi ces propositions, laquelle correspond le mieux à votre situation actuelle ?

Question Image

4 / 8

Des témoignages pour mieux convaincre

Parmi ces propositions, laquelle correspond le mieux à votre situation actuelle ?

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5 / 8

Avoir une audience que l’on utilise comme ‘réserve’ à prospects

Parmi ces propositions, laquelle correspond le mieux à votre situation actuelle ?

Question Image

6 / 8

L’expert(e) dans mon marché

Parmi ces propositions, laquelle correspond le mieux à votre situation actuelle ?

Question Image

7 / 8

Le bouche-à-oreille et les recommandations

Parmi ces propositions, laquelle correspond le mieux à votre situation actuelle ?

Question Image

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Sources de prospections multiples :

Parmi ces propositions, laquelle correspond le mieux à votre situation actuelle ?

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