4 Opportunités pour Devenir Incontournable dans votre Zone

(Même sans parler d’Immobilier)

Temps de lecture : 7 min

L’approche que vous allez découvrir fonctionne également pour n‘importe quel professionnel.

Ici, nous avons pris l’exemple d’un agent Immobilier, mais c’est exactement la même approche pour un Banquier, un courtier, un promoteur, un assureur, etc.

Concurrencez amicalement le maire dans votre zone

Nous ne sommes pas les seuls à le dire. L’état d’esprit à acquérir pour devenir populaire dans votre zone, c’est en partant en campagne.

À ceci près que votre objectif n’est pas d’obtenir la majorité des votes, mais de vous faire connaître pour que l’on vous reconnaisse.

Vous ne cherchez pas à convaincre les gens que vous rencontrez, mais plutôt à offrir vos services, à partager votre expertise sans rien demander en échange.

Votre campagne ne dure pas quelques mois : C’est permanent.

Chaque nouvelle opportunité vous permet d’ajouter une pierre supplémentaire à votre édifice qui va croître de plus en plus haut.

Il existe plusieurs manières pour arriver au même résultat :

1. Produire du contenu sur votre ville et le partager (article presse, vidéo, tendances etc)
   
2. Promouvoir ce contenu de manière proactive en faisant de la publicité si vous êtes pressé
   
3. Tout partage doit se faire ma manière régulière et fréquente (Facebook, YouTube, Pinterest, email, blog etc)
   
4. Rencontrer les personnes influentes dans votre zone

Sur ce dernier point, vous allez certainement devoir commencer par rencontrer des personnes dans votre premier cercle avant d’élargir et de pouvoir intéresser les personnes les plus influentes localement.

L’important, c’est de garder en tête votre objectif à long terme qui est de rencontrer régulièrement des nouvelles personnes qui parleront de vous.

Savez-vous ce qui fait qu’une personne va se souvenir de vous ? Quelle va vous trouver intéressante(e) ?

Lui faire parler d’elle ! Mais pas n’importe comment.

Voyez ça plutôt comme un journaliste qui veut faire un mini interview, et non comme une rencontre de travail pour voir s’il y a une opportunité.

Attention, si vous vous engagez dans cette aventure, il faut être conscient que pour obtenir des bons résultats, ça va vous prendre un peu de temps, ça doit rester relativement régulier (penser années plutôt que mois) :

Cela doit être une activité que vous appréciez naturellement.

Rencontrez les bonnes personnes est un tremplin pour votre notoriété

Au-delà de votre premier cercle, les commerçants sont une excellente source pour vous faire connaître auprès d’eux.

Rien de nouveau.

Sauf peut-être la manière dont vous allez les approcher :

Imaginez avoir déjà une audience d’abonnés qui vous suivent localement sur votre chaîne YouTube ou Facebook (une petite centaine suffit).

C’est ce que vous pouvez mettre en avant auprès du commerçant que vous allez rencontrer :

Le mettre en avant au travers de son activité, dans un cadre informel, que vous utiliserez ensuite sur vos plateformes sociales pour communiquer autour.

C’est de la publicité gratuite pour lui, et ça va vous permettre d’élargir votre audience au-delà de l’immobilier.

C’est ce dernier point qui est clé :

Commencez par rencontrer le gérant de votre restaurant préféré.

Votre boulanger préféré, les commerçants chez qui vous vous rendez régulièrement.

Ensuite votre banquier. Votre notaire. Votre assureur.

Sauf qu’avec ces personnes, l’objectif change.

Ce sont des partenaires potentiels. Si le courant passe bien, proposez-leur de leur apporter des clients (ça fonctionnera dans les deux sens).

Puis vous continuez en élargissant à des professions utiles pour vos clients, que vous ne connaissez peut-être pas encore :

• Un courtier en crédit
  
• Un photographe (qui fait aussi la 3D et les 360° idéalement)
  
• Un décorateur d’intérieur
  
• Un artisan pour les travaux de second œuvre
  
• Un déménageur
  
• Un avocat
  
• …

L’avantage d’avoir un partenariat avec ces professionnels, au-delà du fait qu’ils pourront vous apporter des clients, c’est que leur service est complémentaire au vôtre.

Cela vous permet de créer des offres uniques (combinez votre service avec une offre de déco intérieure au tarif avantageux, même chose avec votre banquier, un courtier en crédit etc).

Utilisez la mairie et son réseau pour vous aider

Une des premières choses à faire quand vous vous lancez, c’est bien entendu de rencontrer la mairie dans la zone où vous opérez.

Dans ce que nous venons de voir, vous créez une autre opportunité pour rencontrer les élus de votre zone :

Fort de vos contenus sur les commerçants et vos partenaires que vous avez promu, vous pouvez utiliser les élus locaux pour expliquer votre démarche et trouver un intérêt commun.

La promotion des commerçants et professionnels locaux est un sujet déterminant pour les élus.

Une parution dans le magazine local qui explique votre “quête“ de rencontrer les intervenants du tissu économique local va permettre de vous faire connaître (indirectement en tant qu’agent immobilier) mais aussi vous ouvrir de nouvelles portes :

• Rencontrer les associations locales
  
• Les clubs d’entrepreneurs etc
  
• Autre groupements locaux dont la mairie à connaissance

Et c’est à ce moment-là qu’il va se passer un changement dans votre approche

Attirez les demandes à vous sans lever le petit doigt

Petit à petit, le bruit va se répandre concernant vos interviews et la mise en avant de vos interlocuteurs de manière bénévole.

Votre audience sur vos plateformes digitales va aussi grossir de manière beaucoup plus rapide.

Jusqu’au moment où vous allez dépasser un seuil.

Ce seuil, c’est ce qui va vous rendre crédible et vous permettre 3 choses importantes :

• Vous rendre attractif auprès des personnes les plus influentes localement qui n’étaient pas atteignable ou intéressées jusqu’ici
  
• Vous permettre de sélectionner les demandes que vous allez recevoir naturellement
  
• Continuer à construire votre réseau et vos offres de manière stratégique

Ex : Un gros promoteur local qui (jusqu’à aujourd’hui) refusait de vous confier la majorité et l’exclusivité de la commercialisation de son dernier projet :

Votre nouvelle notoriété va vous permettre de mettre en avant l’étendue de vos abonnés et de votre réseau qui va intéresser ce dernier.


Créer du contenu sur ce promoteur et partager l’impact de son projet sur le quartier concerné va vous permettre plusieurs opportunités :

• Promouvoir indirectement vos services de manière plus ou moins directe (à vous de choisir)
  
• Renforcer votre image d’expert local
  
• Confirmer votre présence d’agent incontournable
  
• Prendre part de manière encore plus directe à la construction de la vie de ce quartier.

Trop beau pour être vrai ?

Prenez l’exemple de cette agence à Villepreux, dont le directeur a été invité plusieurs fois sur les plateaux TV.

Est-ce que c’est vraiment faisable?

Il y a beaucoup d’objections quand nous abordons ce type d’approche.

• Je n’ai pas le temps
  
• Je ne veux pas m’exposer et rester discret
  
• Je ne suis pas convaincu
  
• Je ne sais pas comment faire
  
• Je ne me sens pas crédible
  
• …

Ce sont toutes des excuses valables. Des objections, nous en avons régulièrement.

La plupart de nos solutions sortent de l’ordinaire. Ça attire les plus aventureux et les plus entrepreneurs.

Mais quand il s’agit de passer à l’action, il y a souvent ce coup de frein.

Ce n’est pas facile de se démarquer.

Ce n’est pas pour tout le monde.

Ça demande à sortir de votre zone de confort, de faire des nouvelles choses qui vous sont inconnues.

Si vous ne le “sentez pas”, c’est que vous n’êtes pas prêt et que ce n’est pas la bonne approche pour vous.

Cependant, si cela vous parle, et que vous sentez une opportunité, alors foncez !

Éliminez vos freins liés à l’inconnu !

Et si vous avez besoin d’être accompagné pour ce genre d’approche, nous pouvons et saurons vous accompagner.

D’ailleurs, il existe un moyen extrêmement efficace pour asseoir d’emblée votre crédibilité et donner du corps à votre projet.

Comme une arme secrète qui existe déjà ailleurs, mais pas encore en France.

Ça peut paraître anodin et commun. Ce fut notre première réaction à l’agence quand on nous en a parlé.

Et après avoir échangé et creusé le sujet, c’est devenu clair !

Une opportunité bien plus importante qu’elle n’y parait.

Avec un potentiel énorme et qui n’est pas encore exploité !

Cette solution permet non seulement de mettre en avant les locaux de votre zone, mais de le faire avec une vraie crédibilité

Qu’est-ce que c’est ?

Imaginez avoir un minisite, simple et élégant, dédié à votre ville, à votre communauté locale.

La mission de ce site est de mettre en avant chaque volontaire, chaque habitant, chaque commerçant, chaque acteur qui veut jouer un rôle dans la communauté par l’intermédiaire de courtes interviews.

Attention :

Ce site ne fait pas partie de votre site internet ! Toutefois, vous en êtes responsable.

C’est vous qui l’alimentez régulièrement grâce à vos rencontres.

Vous restez ainsi en contrôle.

Tout le monde sait que vous êtes l’initiateur de ce site, mais le fait d’être détaché de votre site vous rend plus “neutre”.

C’est l’équilibre idéal pour que vous puissiez partager sans paraitre « intéressé ».

Tout ce que vous avez à faire, c’est de rencontrer des personnes plus ou moins influentes, les mettre en avant aux yeux de la communauté, et vous fournissez le support idéal pour promouvoir leur activité, leur message.

Avoir cette plateforme vous permet de la partager pour convaincre vos interlocuteurs de faire l’interview.

C’est visuel.

Cela facilitera vos prises de contact.

Cela renforcera la crédibilité auprès de votre réseau.

Comme c’est inédit, les gens vont en parler autour d’eux. Ce qui ne serait pas forcément le cas avec le blog de votre site internet

Avec suffisamment de contenu, vous pourrez présenter ce site à votre mairie.

Les locaux qui souhaiteront être actifs voudront faire partie des interviewés et vont vous contacter.

Vous allez être sollicité pour promouvoir votre plateforme dans les médias.

Tout ce la va forcément rejaillir sur votre activité d’agent immobilier !

Une version plus simple que le minisite dédié serait un groupe Facebook.

Mais c’est moins visuel, moins impactant, moins “professionnel“.

Il existe surement déjà des groupes Facebook locaux sur votre ville, et il ne faut pas que votre groupe Facebook soit perçu comme une concurrence.

C’est pour ça que nous recommandons un site dédié simple et très visuel.

Voici un exemple réel qui vient des US.

Les visages de {votre ville}. (The faces of XXX)

Vous voyez que c’est très centré sur l’humain, la ville et créer de la proximité entre les professionnels et les habitants.

C’est un agent immobilier qui est derrière ce site. (cf. le dernier menu à droite)

Rien ne vous empêche de ne faire que des articles ou que des vidéos. À vous de choisir.

La construction d’un mini website de ce genre vous freine ?

N’en faites pas un obstacle.

Nous avons standardisé pour vous le format afin de pouvoir vous proposer une solution sur mesure pour ce type d’approche. Contactez-nous pour en savoir plus.

Prêt(e) à prendre 3-4 ans d’avance et être le premier ou la première à développer les visages de votre zone ?

Appelez le +33 6 26 86 43 10

PS : Vous doutez encore ? Regarder sur la carte des US combien ont choisi cette solution.
Un dernier “détail” : Ça fonctionne tellement bien qu’un entrepreneur en a fait son activité principale ! C’est lui qui est à l’origine de la marque “The Faces of”…

Quiz : Quel est votre vrai potentiel de croissance !

La plupart d’entre vous pense avoir un potentiel de +10 %.

Dans 3 minutes, vous découvrirez votre vrai potentiel selon vos pratiques actuelles.

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Me, myself and I

Parmi ces propositions, laquelle correspond le mieux à votre situation actuelle ?

Les locaux connaissent mon agence mais ne savent pas forcement que c’est mon agence – Je suis trop discret(e) et je cherche à me faire connaitre mais je ne sais pas trop comment faire – j’ai du mal à atteindre mes 20-25 mandats pour commencer la rotation entrée/sortie des opérations

Mon agence est plus connue que moi – je commence à me mettre plus en avant mais je dois améliorer ma communication pour passer à l’étape supérieure – il faudrait que je fasse plus de ‘personal branding’ mais j’aurai besoin d’aide pour savoir comment faire

Je suis plus connu(e) que mon agence – les gens me confient leur bien pour mes valeurs, ma réputation – c’est personnel – je travaille maintenant à élargir cette réputation pour augmenter mon territoire – je pense même à ouvrir plusieurs/d’autres agences

Je ne manque pas une occasion de faire une interview, un article dans la presse locale, de passer à la radio etc – Je donne mon opinion sur la vie de mon quartier/ville/zone car je suis impliqué(e) au-delà de mon métier immobilier – les prospects viennent me confier leur bien car ils ont confiance et me connaissent bien, même avant de me rencontrer – C’est du contenu que j’utilise ensuite dans mes différentes communications

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Automatiser pour gagner du temps

Parmi ces propositions, laquelle correspond le mieux à votre situation actuelle ?

J’ai déjà mon site internet mais je n’ai pas de newsletter – je n’ai pas le temps de m’occuper du CRM car je ne pense pas que cela m’apportera plus de mandats – je privilégie surtout les rencontres humaines

J’ai commencé à envoyer des emails mais cela date un peu et mon audience est très réduite de toute façon – J’ai mis en place une page facebook mais je ne poste pas ou peu de contenu et j’ai donc peu de demande

Ma séquence contient plusieurs emails automatisés et donne beaucoup d’informations sur mon marché, les services de l’agence, témoignages etc pour ceux qui s’inscrivent – mais je ne communique pas autant que je le voudrais pour informer, éduquer mon audience et leur proposer de temps en temps des biens atypiques. Je n’ai pas encore mis de segmentation en place : j’ai une newsletter unique pour tout le monde

Toute la partie prospection digitale est automatisée – je ne m’occupe que du contenu pour éduquer, informer mon audience sur les évolutions et nouveautés – mon CRM, mon bot sont automatisés et permettent de cibler mon audience – mes communications sont déléguées à une agence – Le contenu que je crée utilise des exemples réels que je rencontre dans ma vie professionnelle quotidienne et qui intéressent ma communauté

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L’effet 1+1 = 3

Parmi ces propositions, laquelle correspond le mieux à votre situation actuelle ?

Je n’ai pas de partenariat – je n’ai pas le temps de m’en occuper et je ne vois pas qui pourrait m’aider localement pour obtenir plus de mandat

J’ai déjà pensé au partenariat – je ne sais pas trop comment avancer entre l’organisation d’évènements avec un partenaire ou une association pour s’échanger des prospects

J’ai déjà des partenariats avec notaires, courtiers, déménageurs, entreprises de diagnostiques, artisans, assureurs, banques – mais je ne cultive pas régulièrement ces relations – il faudrait que j’organise quelque chose avec eux et avec ma communauté pour développer ma notoriété et celle de mes partenaires

J’ai plus de 10 partenariats locaux avec des personnes influentes, dans mon secteur et en dehors avec qui j’entretiens des relations régulières et qui me ramènent des mandats – Je rends régulièrement services et ces personnes naturellement et organise avec chacun, au moins une fois par an, des opérations de communication pour booster mutuellement nos entreprises

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Des témoignages pour mieux convaincre

Parmi ces propositions, laquelle correspond le mieux à votre situation actuelle ?

Je n’ai aucun témoignage client – il faudrait que j’y pense pour les partager sur notre site WEB – je le ferai quand j’aurai le temps

Je n’ai pas de témoignage car je ne sais pas comment faire – il faudrait automatiser car je n’ai pas le temps de partager ça sur notre site web ou sur une autre plateforme – peut-être que je sous-traiterai ça un jour

J’ai quelques témoignages de clients sur le site web mais cela date un peu – je n’ai pas des témoignages sur toutes les plateformes digitales – je vais demander à quelqu’un de s’en occuper – il faut que je pense a intégrer cette étape dans nos process

J’ai 50+ témoignages clients sur plus de 5 supports de communications différentes (website, Facebook, Google, Flyer, emails…) – Un expert s’en occupe et cela fait partie intégrante de notre process après chaque bonne opération (capture témoignage et utilisation dans les communications) – nos avis sont complets et c’est un point important pour nous démarquer

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Avoir une audience que l’on utilise comme ‘réserve’ à prospects

Parmi ces propositions, laquelle correspond le mieux à votre situation actuelle ?

Je n’ai pas de communauté, je n’ai pas le temps d’en construire une, j’ai déjà bien assez à faire pour construire mon réseau dans mon quartier/ville/zone en plus de la pige et du boitage

Je suis connu(e) dans mon quartier/ville/région – je n’ai pas de CRM, j’ai une page Facebook mais je m’en sert très peu, tout comme Google my business. Je ne poste pas de contenu sur les réseaux sociaux, même si je vois que les meilleurs concurrents le font, je pense que ce ne leur ramène pas de mandat

Je suis connu(e) sur mon territoire et j’anime de temps en temps des évènements pour construire mon audience et interagir le plus possible avec elle. J’ai un CRM mais il n’est pas automatisé, j’envoie une newsletter de temps en temps – j’ai un compte sur les réseaux sociaux principaux et fait un post quelque fois par mois (souvent un nouveau bien rentré ou une vente), quand j’ai le temps

Ma communauté me voit dans tous les évènements de ma ville – je suis la 2ème personne après le maire ayant une notoriété locale – Je donne énormément de conseils gratuits, partage les dernières tendances du marché, des opérations réalisées, en rencontrant les gens dans la rue mais aussi toutes les semaines sur les réseaux sociaux où mon audience ne cesse d’augmenter naturellement. Je rends des services qui vont au-delà de mon métier, ce qui me rend influent(e)

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L’expert(e) dans mon marché

Parmi ces propositions, laquelle correspond le mieux à votre situation actuelle ?

Je prends n’importe quel mandat et m’adapte à ce qui s’offre à moi – mon seul critère de différenciation est la proximité de mon agence dans le quartier où j’évolue – c’est difficile d’atteindre mes 20-25 mandats pour vivre

Je couvre tous les types de mandats – j’essaye de me démarquer de la concurrence en rognant sur mes marges pour être plus concurrentiel(le) et élargir ma zone

Je suis plus spécialisé(e) dans un type de bien, je communique ouvertement dessus et la qualité de nos services pour mieux défendre notre marge et nous diversifier. Mais je réalise aussi d’autres mandats en dehors de cette spécialité

Je suis reconnu(e) comme le seul(e) expert(e) dans mon quartier/ville/zone. 70% de mes communications concernent ma spécialisation. Les prospects viennent naturellement me voir, et certains de mes concurrents me demandent même des conseils

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Le bouche-à-oreille et les recommandations

Parmi ces propositions, laquelle correspond le mieux à votre situation actuelle ?

Je ne pense pas à demander à chaque client de me recommander à un voisin ou autre personne proche. C’est tellement rare de toute façon, je ne pense pas que cela fonctionne

Les clients sont satisfaits de nos prestations – ça me fait plaisir quand ils nous remercient mais il n’y a pas de process en place pour les encourager à nous recommander auprès de leurs proches. Je leur demande de temps en temps

Je demande systématiquement à mon client dès la vente de me recommander – je récompense ceux qui nous rapportent des mandats mais je n’ai pas de programme spécifique et récurrent mis en place et donc je ne communique pas dessus

J’informe mon client dès la signature du mandat que j’attends de lui à ce qu’il me recommande en échange d’un service exemplaire et le lui rappelle à la signature de la vente – j’ai également un programme de récompense pour toute personne m’apportant un prospect – je mentionne ce programme dans toutes mes communications, y compris digitales – c’est une source non négligeable de nouveaux mandats

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Sources de prospections multiples :

Parmi ces propositions, laquelle correspond le mieux à votre situation actuelle ?

Je n’ai pas de process routinier mis en place afin de générer des prospects régulièrement. Je manque de temps, je fais la pige et le boitage quand je peux – j’ai l’impression que mon réseau n’est pas encore très grand, ni qualitatif

Les bases sont mises en place: je/mon équipe fait la pige, les annonces dans la vitrine sont à jour, nous travaillons beaucoup le relationnel en local, un peu de boitage de temps en temps – je ne sais pas comment trouver d’autres mandats que via les rencontres

Je suis l’agence référence dans mon quartier/ville/zone – ceux qui veulent vendre par une agence viennent naturellement, nous complétons avec la pige et/ou du boitage. Nous avons mis en place un réseau de mandataires/partenaires qui nous ramène encore d’autres mandats réguliers

Nous avons plus de 5 sources de prospects différentes, nous utilisons notre écosystème digital pour équilibrer le nombres de mandats en cours – nous tournons à 20-30+ mandats en moyenne par agent

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