4 Opportunités pour Devenir Incontournable dans votre Zone

(Même sans parler d’Immobilier)

Temps de lecture : 7 min

L’approche que vous allez découvrir fonctionne également pour n‘importe quel professionnel.

Ici, nous avons pris l’exemple d’un agent Immobilier, mais c’est exactement la même approche pour un Banquier, un courtier, un promoteur, un assureur, etc.

Concurrencez amicalement le maire dans votre zone

Nous ne sommes pas les seuls à le dire. L’état d’esprit à acquérir pour devenir populaire dans votre zone, c’est en partant en campagne.

À ceci près que votre objectif n’est pas d’obtenir la majorité des votes, mais de vous faire connaître pour que l’on vous reconnaisse.

Vous ne cherchez pas à convaincre les gens que vous rencontrez, mais plutôt à offrir vos services, à partager votre expertise sans rien demander en échange.

Votre campagne ne dure pas quelques mois : C’est permanent.

Chaque nouvelle opportunité vous permet d’ajouter une pierre supplémentaire à votre édifice qui va croître de plus en plus haut.

Il existe plusieurs manières pour arriver au même résultat :

  1. Produire du contenu sur votre ville et le partager (article presse, vidéo, tendances etc)
  2. Promouvoir ce contenu de manière proactive en faisant de la publicité si vous êtes pressé
  3. Tout partage doit se faire ma manière régulière et fréquente (Facebook, YouTube, Pinterest, email, blog etc)
  4. Rencontrer les personnes influentes dans votre zone

Sur ce dernier point, vous allez certainement devoir commencer par rencontrer des personnes dans votre premier cercle avant d’élargir et de pouvoir intéresser les personnes les plus influentes localement.

L’important, c’est de garder en tête votre objectif à long terme qui est de rencontrer régulièrement des nouvelles personnes qui parleront de vous.

Savez-vous ce qui fait qu’une personne va se souvenir de vous ? Quelle va vous trouver intéressante(e) ?

Lui faire parler d’elle ! Mais pas n’importe comment.

Voyez ça plutôt comme un journaliste qui veut faire un mini interview, et non comme une rencontre de travail pour voir s’il y a une opportunité.

Attention, si vous vous engagez dans cette aventure, il faut être conscient que pour obtenir des bons résultats, ça va vous prendre un peu de temps, ça doit rester relativement régulier (penser années plutôt que mois) :

Cela doit être une activité que vous appréciez naturellement.

Rencontrez les bonnes personnes est un tremplin pour votre notoriété

Au-delà de votre premier cercle, les commerçants sont une excellente source pour vous faire connaître auprès d’eux.

Rien de nouveau.

Sauf peut-être la manière dont vous allez les approcher :

Imaginez avoir déjà une audience d’abonnés qui vous suivent localement sur votre chaîne YouTube ou Facebook (une petite centaine suffit).

C’est ce que vous pouvez mettre en avant auprès du commerçant que vous allez rencontrer :

Le mettre en avant au travers de son activité, dans un cadre informel, que vous utiliserez ensuite sur vos plateformes sociales pour communiquer autour.

C’est de la publicité gratuite pour lui, et ça va vous permettre d’élargir votre audience au-delà de l’immobilier.

C’est ce dernier point qui est clé :

Vos abonnés doivent vous suivre pour le contenu que vous partagez qui va bien au delà de l’immobilier.

Commencez par rencontrer le gérant de votre restaurant préféré.

Votre boulanger préféré, les commerçants chez qui vous vous rendez régulièrement.

Ensuite votre banquier. Votre notaire. Votre assureur.

Sauf qu’avec ces personnes, l’objectif change.

Ce sont des partenaires potentiels. Si le courant passe bien, proposez-leur de leur apporter des clients (ça fonctionnera dans les deux sens).

Puis vous continuez en élargissant à des professions utiles pour vos clients, que vous ne connaissez peut-être pas encore :

  • Un courtier en crédit
  • Un photographe (qui fait aussi la 3D et les 360° idéalement)
  • Un décorateur d’intérieur
  • Un artisan pour les travaux de second œuvre
  • Un déménageur
  • Un avocat

L’avantage d’avoir un partenariat avec ces professionnels, au-delà du fait qu’ils pourront vous apporter des clients, c’est que leur service est complémentaire au vôtre.

Cela vous permet de créer des offres uniques (combinez votre service avec une offre de déco intérieure au tarif avantageux, même chose avec votre banquier, un courtier en crédit etc).

Utilisez la mairie et son réseau pour vous aider

Une des premières choses à faire quand vous vous lancez, c’est bien entendu de rencontrer la mairie dans la zone où vous opérez.

Dans ce que nous venons de voir, vous créez une autre opportunité pour rencontrer les élus de votre zone :

Fort de vos contenus sur les commerçants et vos partenaires que vous avez promu, vous pouvez utiliser les élus locaux pour expliquer votre démarche et trouver un intérêt commun.

La promotion des commerçants et professionnels locaux est un sujet déterminant pour les élus.

Une parution dans le magazine local qui explique votre “quête“ de rencontrer les intervenants du tissu économique local va permettre de vous faire connaître (indirectement en tant qu’agent immobilier) mais aussi vous ouvrir de nouvelles portes :

  • Rencontrer les associations locales
  • Les clubs d’entrepreneurs etc
  • Autre groupements locaux dont la mairie à connaissance

Et c’est à ce moment-là qu’il va se passer un changement dans votre approche

Attirez les demandes à vous sans lever le petit doigt

Petit à petit, le bruit va se répandre concernant vos interviews et la mise en avant de vos interlocuteurs de manière bénévole.

Votre audience sur vos plateformes digitales va aussi grossir de manière beaucoup plus rapide.

Jusqu’au moment où vous allez dépasser un seuil.

Ce seuil, c’est ce qui va vous rendre crédible et vous permettre 3 choses importantes :

  • Vous rendre attractif auprès des personnes les plus influentes localement qui n’étaient pas atteignable ou intéressées jusqu’ici
  • Vous permettre de sélectionner les demandes que vous allez recevoir naturellement
  • Continuer à construire votre réseau et vos offres de manière stratégique

Ex : Un gros promoteur local qui (jusqu’à aujourd’hui) refusait de vous confier la majorité et l’exclusivité de la commercialisation de son dernier projet :

Votre nouvelle notoriété va vous permettre de mettre en avant l’étendue de vos abonnés et de votre réseau qui va intéresser ce dernier.


Créer du contenu sur ce promoteur et partager l’impact de son projet sur le quartier concerné va vous permettre plusieurs opportunités :

  • Promouvoir indirectement vos services de manière plus ou moins directe (à vous de choisir)
  • Renforcer votre image d’expert local
  • Confirmer votre présence d’agent incontournable
  • Prendre part de manière encore plus directe à la construction de la vie de ce quartier.

Trop beau pour être vrai ?

Prenez l’exemple de cette agence à Villepreux, dont le directeur a été invité plusieurs fois sur les plateaux TV.

Est-ce que c’est vraiment faisable?

Il y a beaucoup d’objections quand nous abordons ce type d’approche.

  • Je n’ai pas le temps
  • Je ne veux pas m’exposer et rester discret
  • Je ne suis pas convaincu
  • Je ne sais pas comment faire
  • Je ne me sens pas crédible

Ce sont toutes des excuses valables. Des objections, nous en avons régulièrement.

La plupart de nos solutions sortent de l’ordinaire. Ça attire les plus aventureux et les plus entrepreneurs.

Mais quand il s’agit de passer à l’action, il y a souvent ce coup de frein.

Ce n’est pas facile de se démarquer.

Ce n’est pas pour tout le monde.

Ça demande à sortir de votre zone de confort, de faire des nouvelles choses qui vous sont inconnues.

Si vous ne le “sentez pas”, c’est que vous n’êtes pas prêt et que ce n’est pas la bonne approche pour vous.

Cependant, si cela vous parle, et que vous sentez une opportunité, alors foncez !

Éliminez vos freins liés à l’inconnu !

Et si vous avez besoin d’être accompagné pour ce genre d’approche, nous pouvons et saurons vous accompagner.


D’ailleurs, il existe un moyen extrêmement efficace pour asseoir d’emblée votre crédibilité et donner du corps à votre projet.

Comme une arme secrète qui existe déjà ailleurs, mais pas encore en France.

Ça peut paraître anodin et commun. Ce fut notre première réaction à l’agence quand on nous en a parlé.

Et après avoir échangé et creusé le sujet, c’est devenu clair !

Une opportunité bien plus importante qu’elle n’y parait.

Avec un potentiel énorme et qui n’est pas encore exploité !

Cette solution permet non seulement de mettre en avant les locaux de votre zone, mais de le faire avec une vraie crédibilité

Qu’est-ce que c’est ?

Imaginez avoir un minisite, simple et élégant, dédié à votre ville, à votre communauté locale.

La mission de ce site est de mettre en avant chaque volontaire, chaque habitant, chaque commerçant, chaque acteur qui veut jouer un rôle dans la communauté par l’intermédiaire de courtes interviews.

Attention :

Ce site ne fait pas partie de votre site internet ! Toutefois, vous en êtes responsable.

C’est vous qui l’alimentez régulièrement grâce à vos rencontres.

Vous restez ainsi en contrôle.

Tout le monde sait que vous êtes l’initiateur de ce site, mais le fait d’être détaché de votre site vous rend plus “neutre”.

C’est l’équilibre idéal pour que vous puissiez partager sans paraitre « intéressé ».

Tout ce que vous avez à faire, c’est de rencontrer des personnes plus ou moins influentes, les mettre en avant aux yeux de la communauté, et vous fournissez le support idéal pour promouvoir leur activité, leur message.

Avoir cette plateforme vous permet de la partager pour convaincre vos interlocuteurs de faire l’interview.

C’est visuel.

Cela facilitera vos prises de contact.

Cela renforcera la crédibilité auprès de votre réseau.

Comme c’est inédit, les gens vont en parler autour d’eux. Ce qui ne serait pas forcément le cas avec le blog de votre site internet

Avec suffisamment de contenu, vous pourrez présenter ce site à votre mairie.

Les locaux qui souhaiteront être actifs voudront faire partie des interviewés et vont vous contacter.

Vous allez être sollicité pour promouvoir votre plateforme dans les médias.

Tout ce la va forcément rejaillir sur votre activité d’agent immobilier !

Une version plus simple que le minisite dédié serait un groupe Facebook.

Mais c’est moins visuel, moins impactant, moins “professionnel“.

Il existe surement déjà des groupes Facebook locaux sur votre ville, et il ne faut pas que votre groupe Facebook soit perçu comme une concurrence.

C’est pour ça que nous recommandons un site dédié simple et très visuel.

Voici un exemple réel qui vient des US.

Les visages de {votre ville}. (The faces of XXX)

Vous voyez que c’est très centré sur l’humain, la ville et créer de la proximité entre les professionnels et les habitants.

C’est un agent immobilier qui est derrière ce site. (cf. le dernier menu à droite)

Rien ne vous empêche de ne faire que des articles ou que des vidéos. À vous de choisir.

La construction d’un mini website de ce genre vous freine ?

N’en faites pas un obstacle.

Nous avons standardisé pour vous le format afin de pouvoir vous proposer une solution sur mesure pour ce type d’approche. Contactez-nous pour en savoir plus.

Prêt(e) à prendre 3-4 ans d’avance et être le premier ou la première à développer les visages de votre zone ?

Appelez le +33 6 26 86 43 10


PS : Vous doutez encore ? Regarder sur la carte des US combien ont choisi cette solution.
Un dernier “détail” : Ça fonctionne tellement bien qu’un entrepreneur en a fait son activité principale ! C’est lui qui est à l’origine de la marque “The Faces of”…

Quiz : Testez votre potentiel de croissance !

La plupart d’entre vous pense avoir un potentiel de +10%.

C’est ce que l’on retrouve dans les objectifs en début d’année chez les professionnels de l’immobilier.

Dans 3 minutes, vous découvrirez votre vrai potentiel selon vos pratiques actuelles.

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Me, myself and I

Parmi ces propositions, laquelle correspond le mieux à votre situation actuelle ?

Question Image

2 / 8

Automatiser pour gagner du temps

Parmi ces propositions, laquelle correspond le mieux à votre situation actuelle ?

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3 / 8

L’effet 1+1 = 3

Parmi ces propositions, laquelle correspond le mieux à votre situation actuelle ?

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4 / 8

Des témoignages pour mieux convaincre

Parmi ces propositions, laquelle correspond le mieux à votre situation actuelle ?

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5 / 8

Avoir une audience que l’on utilise comme ‘réserve’ à prospects

Parmi ces propositions, laquelle correspond le mieux à votre situation actuelle ?

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6 / 8

L’expert(e) dans mon marché

Parmi ces propositions, laquelle correspond le mieux à votre situation actuelle ?

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7 / 8

Le bouche-à-oreille et les recommandations

Parmi ces propositions, laquelle correspond le mieux à votre situation actuelle ?

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8 / 8

Sources de prospections multiples :

Parmi ces propositions, laquelle correspond le mieux à votre situation actuelle ?

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