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Une chose est certaine :
Si vous n’êtes pas au niveau que vous souhaitez…
Ce n’est pas la faute du marché, des confinements, d’une nouvelle réglementation ou du concurrent qui casse ses commissions.
La vraie raison, c’est la méthode.
Votre situation d’aujourd’hui, c’est le résultat de ce qu’on vous a appris et de ce que vous répétez.
Depuis l’école, la société vous apprend à vous rendre “disponible”.
Trouver un travail grâce à un CV et une lettre de motivation qui suit la même méthode que les autres.
Répondre à des dizaines d’offres d’emplois via LinkedIn en espérant obtenir un rendez-vous.
Dès que vous souhaitez changer de métier, vous reprenez et répétez les mêmes approches.
Et puis un jour, vous décidez de vous lancer dans l’immobilier.
Un tournant dans votre vie.
Et voici ce que vous (avez?) fait(es).
- Faire ses premières armes en faisant la pige.
- Préparer son R1 en se concentrant sur les arguments de pourquoi on est le ou la meilleure.
- Préparer son R2 en misant tout sur l’estimation pour décrocher l’exclusivité (qui finalement débouchera sur un mandat simple).
- Compter sur sa réputation “historique” pour faire venir des nouveaux prospects.
- Investir moins de 5% de son chiffre d’affaires en Marketing pour ramener des prospects afin de minimiser ses charges.
- Vouloir étendre votre sa zone dès qu’on a des envies de croissance
- etc
C’est ce que Charles et moi appelons la ”méthode des moutons”.
Résultat: Les mandats rentrent à force de ténacité mais en travaillant 50 H et dès qu’on relâche, c’est toute l’activité qui diminue.
Ce n’est pas le métier que vous imaginiez.
Alors certains changent de réseau, d’autre cherchent une nouvelle agence.
Mais à chaque fois, ça revient au même.
C’est normal, la méthode des moutons est partout.
C’est la méthode douce, pour rester dans sa zone de confort, comme tout le monde.
Mais si vous avez des ambitions différentes, une envie de créer votre métier à votre image :
- En partageant spontanément votre expertise immobilière et votre connaissance du marché.
- En rendant services aux futurs vendeurs ou acquéreurs en leur indiquant les erreurs types à éviter.
- En préparant votre R1 pour écouter, comprendre le projet de vie qui se dessine et comment vous pouvez aider à ce qu’il se réalise au mieux.
- En préparant votre R2 pour expliquer comment vous allez tout faire pour que ce projet devienne réalité et que l’estimation et l’exclusivité permettent d’augmenter vos chances, mais ne font pas tout.
- En travaillant et communiquant inlassablement sur votre spécialité qui vous rend unique, connu(e) et reconnu(e).
- En investissant dans la technologie, l’automatisation et les nouveautés qui vont vous faire gagner du temps et attirer des prospects à vous.
- En maîtrisant des outils, en croisant les données avec votre connaissance du marché pour définir votre plan d’action.
- etc
Ça change tout.
Vous n’êtes plus demandeur, mais offreur.
Vous attirez les opportunités au lieu de les chercher.
Les prospects vous connaissent avant que vous les rencontriez.
Vos services sortent de l’ordinaire, et c’est la pierre angulaire de votre activité – votre arme secrète, votre priorité.
D’ailleurs, vos clients vous recommandent autour d’eux et vous ramènent des nouveaux prospects déjà conquis.
Vous pouvez ainsi investir et déployer la technologie à votre service 24/7, même quand vous dormez, même quand vous êtes en vacances.
Mais c’est une méthode parfois contre-intuitive, qui demande des efforts, qui est inhabituelle.
On pourrait l’appeler la méthode du cygne noir.
LA solution pour vous démarquer et vous faire passer de l’étape de “Bon” à “Excellent”.
Mais il faut être prêt(e).
À sauter le pas, à investir et s’investir pour commencer votre transformation.
Le mieux, c’est que ça fonctionne pour tout le monde.
Car c’est une feuille de route en 12 étapes à suivre qui a déjà prouvé son succès.
Nous la déployons avec vous, mais en faisant du sur-mesure.
C’est pourquoi nous offrons différentes formules pour vous aider à devenir le cygne noir dans votre zone.
Selon votre budget, votre temps, vos ressources et vos envies.
Mais attention : L’inconvénient de cette approche, c’est que nous n’offrons qu’un accompagnement par ville.
Si vous n’êtes pas dans la même ville que l’un de nos clients, alors vous pouvez ”réserver” votre ville.
Et garantir ainsi votre exclusivité.
Mais si votre ville est déjà prise…
Vous allez découvrir comment :
- Construire et communiquer autour de votre expertise unique pour vous démarquer.
- Identifier et produire du contenu qui va intéresser vos prospects pour les attirer.
- Étendre votre notoriété grâce au digital (et pas que) pour devenir la référence dans votre zone.
- Utiliser la technologie au service de vos clients pour vous démarquer encore plus.
- Déployer différentes sources prospection pour attirer régulièrement des nouveaux prospects.
- Créer un réservoir à prospects pour les convaincre quand ils seront prêts (et pas forcément seulement à un instant T).
- Organiser votre semaine pour déployer régulièrement votre plan d’action.
- Optimisez vos R1, vos R2, vos contacts avant, pendant et après le mandat.
- Transformer vos clients en ambassadeurs pour vous appuyer de plus en plus sur cette source de prospects
… Et bien d’autres étapes clés pour enclencher votre transformation.